“SBR Академия за Консултативно Продаване” представлява уъркшоп сесии – практическа методология за високи постижения в b2b продажбите. Селектираме 10-12 човека от 7-10 компании.
Получавате завършен наръчник и процес „стъпка по стъпка“ за комплексни b2b продажби – подходящи за търговци, търговски мениджъри и директори, технически лица, консултанти, предприемачи, основатели и собственици на бизнес.
Провежда се веднъж седмично
Сряда от 16:00 до 20:00
( 7 сесии х 4 часа )
Старт: 25 Септември
Адрес: улица Николай Хайтов №6, вход Б, офис 2 – bTalks
Защо изобщо бихте се замислили да участвате?
Личностно и професионално развитие:
Човек не се ражда топ търговец, но може да стане такъв. Не съществуват „техники“ за продажби, а практически работещи методи.
85% от успеха в кариерното развитие се осъществява благодарение на добре развити комуникационни и социални умения. 15% от кариерния успех и развитие зависят от технически умения и познания.
Да, защото за перспективните позиции за работа има голяма конкуренция. Защо да изберем вас? Продавайте себе си!
Да, защото уменията за продажби и работа с хора са високо ценени от работодателите и ще ви отличат.
Топ търговците получават част от баницата. Точно така, бихте могли да печелите много повече от 3000 лв на месец и да натрупате капитал.
Уменията за продажби, убеждаване и мотивация на хора са ключови за всеки предприемач (собствен бизнес).
Предприемач, собстевник на бизнес или лидер на екип:
Продажбите дават живот на компанията, но продажбите на всяка цена не привличат правилните клиенти.
Как да се сключват сделки без да се обещават нереалистични параметри и срокове?
Продажбите основани на ниски цени, отстъпки и компромиси не са здравословни за бизнеса – лошите клиенти не ти оставят време за добри клиенти.
Как да убедите във вашата добавена стойност и да защитите цената на вашия труд?
60% от търговците напускат дадена организация, ако техния лидер/шеф не им дава практически работещи съвети /sales coaching/.
А какво да кажем за уменията ви за вдъхновение и мотивация?
Над 93% от стартиращите компании се провалят, поради липса на подготвен търговски екип и структуриран процес на продаване.
Нужни са процес и система на продажби, която може да функционира и без вашето присъствие и намеса, за да преминете на следващото ниво.
Питате ли се вече дали е подходящо за вас?
Академията е подходяща за:
Опитни професионалисти
Нима топ пърформърите спират да се учат и спират да търсят начини, за да се подобряват? Помислете за Меси, Роналдо, Федерер – нима те не работят с треньори? Ако имате опит, тук ще може да сравните и обогатите с най- добрите търговски практики в света. Ще можете да осъзнаете по-добре вашите компетенции – кои са детайлите, които случват и чупят сделките.
Нови в бранша
Ако нямате опит, няма проблем.
В Академия за Продажби от SBR Consulting ще получите цялостен наръчник, стъпка по стъпка, който ще ви покаже как да продавате професионално – от основите до покрива!
Технически лица
Вие сте хората, на които клиентите се доверяват. Продажбите зависят до голяма степен и от вас, защото можете да направите разликата. Повечето технически лица, които преминават през нашите програми споделят: „Започнах да харесвам продажбите“, „Осъзнах, че продаването означва да следваш логичен процес, а не да бъдеш нахален“
Търговци и Консултанти
Каква проактивност предприемате, за да постигнете повече? Как се отличавате от конкуренцията? Мислите ли, че можете да станете по-добри? Колеги, методът на притискане вече не работи, купувачите са по-умни и по-информирани от всякога.
Другата крайност е да очакваме клиентите сами да ни потърсят, да ни задават въпроси, да ни кажат как искат да купят и да попитат: “Къде мога да подпиша?”. Много са пробвали тази стратегия – това не са хората с вис0ки постижения.
Търговски Мениджъри и Директори
60% от търговците/консултантите напускат фирмата, ако техния мениджър или директор не им дава добри съвети за продаването. Търговски Директори и мениджъри редовно участват в нашите програми в 42 различни държави. Вашият успех е успехът на хората, които ръководите, поради това трябва да поддържате вашето топ ниво.
Предприемачи, основатели и собственици
Вас няма нужда да ви убеждаваме колко са важни продажбите за всеки бизнес. Вие сте основният двигател, случвате нещата и сте неосъзнато компетентни. Ние ще ви помогнем да станете ДУБЛИРУЕМИ – да създадете процес, който и другите в компанията ви могат да следват, за да привличат повече нов бизнес.
Свържете се с нас - Питайте ни!
Какво бихте могли да научите?
1 - Основи
- Формула за успех в продажбите
- Развиване на емоционалнa устойчивост
- Създаване на навици на успешен търговец
2 - СамоУправление
- Ключови показатели за ефективност
- СамоМотивация. Как да коучвате себе си?
- 10 стъпки за ефективно целеполагане
3 - Нетуъркинг
- Развитие на проф. мрежа от контакти
- Ефективен нетуъркинг – лице в лице
- Структура на нетуъркинг разговори
4 - Телефон
- Структура и типове обаждания
- 3 инструмента за ефективна комуникация
- Справяне с най-честите възражения
5 - Навигатор
- Идентифициране на стила на купуване
- Адаптиране към 4-те основни стила на купуване
- Продавай така, както клиентът иска да купува
6 - Цикъл на купуване
- Основните фази в цикъла на купуване
- Адекватни стратегии при различните фази
- Ефективност при писане и изпращане на оферти
7 - Q.U.I.S. - Методология
- Консултативно Продаване
- Question /Въпроси/ + Understand /Разбиране/
- Influence /Влияние/+ Solidify /Затвърждаване/
8 - Q.U.I.S. – Tри константи
- Атмосфера за купуване
- Потвърждение от трето лице
- Реакция при възражения
9 - Q.U.I.S. Отваряне на срещата
- Подготовка преди срещата
- Подход и адаптиране към стила на поведение
- Как да разговорим човека отсреща
10 – Q.U.I.S. - Видове Въпроси
- Клъстерни въпроси
- “Еврика” въпроси за осъзнаване
- Въпроси за проблеми и последствия
11 - Q.U.I.S. Влияние и решения
- Потвърждение и обобщение
- Какво ни отличава? Защо да работите с мен/нас
- Решения – Опции. Стойност за клиента
12 – Q.U.I.S. TM – Затваряне
- Преход към затваряне на сделка
- Затваряне на сделка / “TABO” Въпроси
- Финални щрихи и следващи стъпки
Академия? Какво да очаквате?
„Сократичен метод“ на провеждане
- Група до максимум 12 човека - ПЕРСОНАЛНО ВНИМАНИЕ И АНГАЖИРАНОСТ
- Провеждат се ролеви игри и практически упражнения - ИМПЛЕМЕНТАЦИЯ
- Водещият поражда и фасилитира дискусии и казуси, където участниците споделят реални ситуации и добри практики - OPPORTUNITY COACHING
Споделен опит и решения
- Участниците в този курс споделят лични казуси и добри практики от различни сфери в света на b2b продажбите - СПОДЕЛЕН ОПИТ
- Групов брейнсторминг и намиране на решения за определени казуси и ситуации в продажбения процес - ПРАКТИЧЕСКИ РЕШЕНИЯ
Практически упражнения
Адаптиране и създаване на компоненти от процеса на продаване като:
- Отваряне на срещата / разговора
- Създаване на атмосфера на купуване
- Отговори на възражения. Уверение от трето лице. Превръщане на ползи за клиента в стойност за клиента
- Въпроси - за квалифициране на клиента, разбиране на неговите нужди и мотиватори, изследване на последствия и възприятие за стойност. TABO Closing.
Работна тетрадка + записи на сесиите
- Тетрадка проектирана с празни полета за водене на записки и упражнения.
- Упражнения, чрез които участниците адаптират методите за своята сфера и бизнес.
- Онлайн предаване на сесиите на живо + достъп до записи.
Кой ще води?
Тома Стайков - Управител на SBR Consulting
“Продажбите, коучинга и мотивирането на хора промениха и продължават да променят моя живот. Затова обичам това, което правя.”
По този начин Тома Стайков описва вече 10 годишната си кариера, която включва продажби, ръководене на търговски екипи и развитие на организации в България и САЩ.
2009 – на 21 години, изражда първия си търговски екип от 10 човека;
2011 – 2012 – Sales Manager, Southwestern Advantage
- Топ търговец за първа година (интернационална дивизия) 2011;
- Топ търговец за втора година (интернационална дивизия) 2012;
- Топ опитен търговец (завършвайки в първите 10% в компанията в света) 2012;
- Специална награда: “Стената на великите” – за подбор и изграждане на екип от 20+ търговеца (Първо място в компанията в света) 2012;
- Златна награда – за 80+ часа работна седмица (12 седмици подред);
2017 – Създава българският клон на SBR Consulting;
