Магистратура по продажби в България? Мисията възможна!

Дипломи, признати в ЕС

SBR Consulting London в партньорство с ВУЗФ представят първата в България магистратура по продажби.

Магистратура по продажби

Магистратурата започва през Февруари 2019. Лекциите са само в Събота!

17.11.2018

Оставащи места за единствената магистратура по продажби в BG:

0

Стипендии за успех, доброволчество и др. Брой оставащи стипендии:

0

Търговци и мениджъри, обучавани по продажби и лидерство от SBR Consulting в България:

0

“СИСТЕМИ И УМЕНИЯ ЗА ПРОДАЖБИ, КОУЧИНГ И МОТИВАЦИЯ НА ТЪРГОВЦИ”

Семестър 1
/Февруари 2019 – Април 2019/


1. Консултативно продаване – B2B

2. Развитие и управление на Ключови клиенти

3. Коучинг, Управление и Развитие на търговски екипи

4. Онлайн продажби и маркетинг

Семестър 2
/Май 2019 – Юли 2019/

1. Преговори при Продаване и Купуване 

2. Говорене пред публика и Презентиране с Увереност

3. Пазарна стратегия, методология и процес на продаване

4. Поведенчески финанси

Регистрирайте се за представяне тип публична лекция 
на първата в България Магистратура с фокус Продажби


10 Януари от 19:00 до 21:00 / Централна София – мястото ще бъде обявено

19:00 – 19:30
Представяне на лекторите, практиците, които ще водят курсовете

19:30 – 20:00
Тома Стайков – Методология за Консултативно Продаване  B2B

20:00 – 20:30
Стефан Иванов – Развитие на Ключови Клиенти

20:30 – 21:00
Нетуъркинг, въпроси и отговори

ЗАЩО ДА ИЗБЕРА МАГИСТРАТУРА ПО ПРОДАЖБИ?

Над 93% от стартиращите компании се провалят, поради липса на подготвен търговски екип и стратегия за продажби.

Езикът на тялото и тонът на гласа представляват 93% от ефективната комуникация, ролята на думите е само 7%. Уменията за ефективна комуникация са ключови за кариерното и личностно развитие. 

85% от успеха в кариерното развитие се осъществява благодарение на добре развити комуникационни и социални умения.

Уменията за продажби и ефективна комуникация НЕ СЕ ПРЕПОДАВАТ в училищата и университетите.  

РЕЗУЛТАТ: Липса на подготвени кадри. Доказани търговци, Търговски директори и Търговски мениджъри са едни от най-търсените и най-високо платените позиции в бизнеса.  БИЗНЕСЪТ СЕ НУЖДАЕ ОТ ТЕБ!

ПОДХОДЯЩА ЛИ Е ТАЗИ МАГИСТРАТУРА ПО ПРОДАЖБИ ЗА МЕН?

Питате ли се какво ви е нужно за да се развивате и да постигате успехи? 

Защо мои познати с дипломи и опит не постигат кариерни успехи?

  • 85% от кариерния успех и развитие зависят от комуникативни и социални умения (продажби);
  • 15% от кариерния успех и развитие зависят от технически умения и познания;

Ще ми помогне ли тази магистратура по продажби да си намеря по-добра работа или да започна собствен бизнес?

  • Да, защото за перспективните позиции за работа има голяма конкуренция. Защо да изберем теб? Продавай себе си!
  • Да, защото уменията за продажби и работа с хора са високо ценени от работодателите и ще ви отличат.
  • Да, защото уменията за продажби, убеждаване и мотивация на хора са ключови за всеки предприемач (собствен бизнес).

Нужен ли е предишен опит за да можеш да се научите да продавате и да влияете и убеждавате?

  • Ако нямаш опитняма проблем. Тук ще научиш всичко за продажбите. От основите до покрива!
  • Ако имаш опит, тук ще може да сравниш и обогатиш с най-добрите търговски практики в света. Обучаваме дори търговски директори с повече от 20 г. опит.

КАКВО ЩЕ НАУЧА?

Как тази магистратура по продажби ще ми помогне в личен и професионален план?


Консултативно продаване. Ще научите как се продава на високо ниво (B2B), когато клиентите са компании и организации, а не физически лица.


Ще се научите да преговаряте и да влияете, така че да можете да сключвате изгодни сделки.


Ще научите как да организирате цялостна стратегия за продажби и навлизане на нов пазар. Това включва и изработване на наръчници за обучение на търговците. Ключово, ако искате да създадете свой бизнес.


Ще научите ефективни стратегии за продажби онлайн. Ще научите как можете да продавате по цял свят чрез интернет.


Ще научите как се правят директни продажби на крайни клиенти - Business To Customer (B2C).


Ще се научите да говорите пред публика. Повечето хора ги е страх, а вие ще научите как да придобиете увереност и как да впечатлявате публиката.


Ще научите как се работи с хора, как да ги вдъхновявате, мотивирате и развивате. Качества, които се търсят във всеки един бизнес по света.


Ще научите интересни взаимовръзки между психологията и това как хората харчат парите си в курса за "Поведенчески финанси".

Актуално знание на световно ниво, реална практика и примери от успешни компании.

Част от компаниите, които SBR Consulting обучава и консултира:

Искате повече информация?

ДА ПОГОВОРИМ

Обади се

Свържете се с нас!

ИМАШ ВЪПРОСИ?

Пиши ни

КОЙ ЩЕ МИ ПРЕПОДАВА?

Практици и професионалисти, които правят това което преподават всеки ден.

Магистратура по продажби

Маноел Попов

Предприемач

Курс: Преговори при Продаване и Купуване

Маноел започва първата си работа в продажбите на едва 19 години, през 2009г. като борсов агент в международен финансов посредник и изучава американските стокови пазари.

През 2010 година започва кариерата си на брокер на недвижими имоти в една от най– големите агенции за недвижими имоти в гр. София. Реализира предимно сделки над средния ценови диапазон.

През 2012 година стартира компания за консултации в сферата на инвестициите в недвижими имоти – ДЕЛТА 3.

Маноел има реален опит с водене на преговори в сложни сделки с 10 и повече преговарящи страни (stakeholders), които участват във взимането на решения.

2018 г. – става част от екипа на SBR Consulting в България

Магистратура по продажби

Доц. д-р Юлия Добрева

Финансов анализатор и лектор

Предмет:
Поведенчески финанси

Доц. д-р Юлия Добрева е доктор по икономика, специалност „Политическа икономия”. Завършила е СУ „Св. Климент Охридски”, където защитава докторската си дисертация на тема „Оптимизационното моделиране при изследване на устойчивото развитие” през октомври 2011 г.

От януари 2012 г. е хоноруван преподавател във Висшето училище по застраховане и финанси (ВУЗФ), както и лектор към Международния факултет на Университета в Шефийлд, Великобритания. От февруари 2014г. Юлия Добрева е главен асистент във ВУЗФ, а през март 2016 година е избрана за доцент.

Води лекции и упражнения в бакалавърските курсове по дисциплините „Устойчиво развитие”, „Оперативен мениджмънт”, „Финансов мениджмънт”, „Управленско счетоводство”, както и в магистърските курсове по дисциплините: „Поведенчески финанси“, „Глобалистика”, „Потребителско поведение”, „Банков риск мениджмънт” и „Мениджмънт на банковите разплащания” на студентите във ВУЗФ, също и по дисциплините „Основи на счетоводството – 1 и 2 част”, „Устойчиво развитие” и „Финансови институции и пазари” на студентите в бакалавърската програма на Международния факултет на Университета в Шефийлд.

Автор е на два учебника, една книга и редица статии и научни публикации, посветени на проблемите на устойчивото развитие, глобалната икономика, поведенческата икономика и институционалното развитие. Участвала е в различни международни научни конференции и проекти в Италия, Англия, Дания, Литва, Чехия, Полша, Гърция, Турция, Румъния, Катар и др.

Има дългогодишен опит в банковата сфера, като понастоящем изпълнява функциите на Съветник на основния акционер на Търговска банка Д АД.

Магистратура по продажби

Лора Чакърдъкова

Търговски Коуч


Предмет:
Пазарна стратегия, методология и процес на продаване

За Лора университетските години не се ограничават само за учене и развлечения, а са време в което да открие себе си и да се отличи от другите. Започва да се занимава със странични дейности, като се насочва към 2 организации в които се развива едновременно. Тогава се заражда страстта й за работа с хора, продажби и лидерство.

BEST Sofia
2009 започва да се занимава с “Набиране на средства” към студентска организация BEST и сключва първите си сделки. Става ко-организатор на редица кариерни и международни събития.
2010 - Застава на чело на организацията като Вице Президент ``Корпоративни отношения”. Ръководи екип от 10 човека, сключва 18 договора за спонсорство в рамките на първите 5 месеца от мандата си и организира първото по рода си Инженерно Състезание - BEST Engineering Week
2011 - 2015 Kоуч на студентската организация по продажби и набиране на средства.

Southwestern Advantage
2010 - стартира стаж със Southwestern Advantage като търговец;
2011 - сформира и обучава първият си екип от търговци;
2014 - бива промотирана в позиция Associate Sales Leader с генериран бизнес за над $400 000 продажби годишно;
2017 - разширява бизнеса си и търговския си отбор с търговци от Узбекистан;

Награди и отличия в продажбите:
Топ търговец първа година /Българска дивизия/ 2010;
Топ търговец за втора година /Интернационална дивизия/ 2011;
``Президентски клуб`` в продажбите;
“Златно ниво” лични продажби в цялостна кариера;

Награди и отличия в набирането и ръководенето на екипи:
Топ търговски екип за годината - 4 пъти;
“Spenser Hays” - награда за набиране на екипи от 10+ търговеца;
``Платинено ниво” в рекрутинг за набиране на над 50 търговеца в лични екипи;

Магистратура по продажби

Никола Димитров

Консултант и лектор

Предмет:
Онлайн продажби и маркетинг

Никола Димитров е активен “intrapreneur”, стратег и консултант за успех, който е работил за компании в сферата на ИТ консултации, Застраховки, Недвижими Имоти, Туризъм и Банкиране.

Никола е участвал в проекти като: Интегриране на CRM системи; Планиране, управление, маркетинг и продажби на недвижими имоти; Създаване на Онлайн Банкиране; Създаване на Мобилно Банкиране; Създаване на зони за самообслужване и др.

Работил е като Lean Консултант по управление на процесите и ефективността в една от водещите банки в България както и за Американска Форчън Глобал 500 компания със фокус върху: Промяна на култура и нагласа; Подобряване на мотивационни схеми; Ефективност и оптимизация на процеси; Стратегии за увеличение на продажбите; Оптимизация на клонова мрежа; Обучения по коучинг и др.

Никола също така преподава в „City College, International Faculty of the University of Sheffield” и е член на отдел за Бизнес Администрация и Икономика. Той води лекции по „Компютърни умения за Бизнес”, „Информационни Технологии и Мениджмънт” и „Вземане на решения с Информационни Технологии”. Също така преподава в „ВУЗФ, Университет по Финанси, Бизнес и Предприемачество“. Там води лекции с основен фокус върху „Управление на продажбите“ и „Мениджмънт на бизнес процеси“.

Никола Димитров има бакалавърска степен по Компютърни Науки от The University of Sheffield, и магистърска степен по Технологии, Иновации и Предприемачество от The University of Sheffield. В момента е докторант във ВУЗФ.

Неговият профил включва богат опит в бизнес комуникациите, между културна комуникация и презентационни умения (говорене пред публика), обучения, коучинг и менторство. Никола Димитров е редовно канена като гост-лектор на различни академични и бизнес събития.

Неговите интереси и текущи научни изследвания включват игрови теории и игровизация на образованието и бизнеса. Други интереси включват управление на промяната, коучинг, продажби и мрежов бизнес.

От 2014 е лектор в лятната детска академия на ВУЗФ, където води теми свързани с бъдещето на банките, предприемачеството и лидерски умения.
От 2015 е ментор в HiAchievers.com, академия за развитие на лидерски и презентационни умения на тийнейджъри, както и ментор на Junior Achievement Bulgaria.
От 2016 активно се занимава и с любимия си спорт като треньор по волейбол и през сезон 2017 става помощник треньор на Владимир Николов във „Волейболен клуб Левски София“.

Тома Стайков

Предриемач

ПРЕДМЕТИ:
1. Консултативно продаване – B2B
2. Коучинг, Управление и Развитие на търговски екипи

“Продажбите, коучингът и мотивирането на хора промениха и продължават да променят моя живот. Затова обичам това, което правя.”

По този начин Тома Стайков описва вече 10 годишната си кариера, която включва продажби, ръководене на търговски екипи и развитие на организации в България и САЩ.

2009 – на 21 години, изражда първия си тъговски екип от 10 човека;

2011 – 2012 работи в Southwestern Advantage
Топ търговец за първа година (интернационална девизия) 2011;
Топ търговец за втора година (интернационална девизия) 2012;
Топ оптивен търговец (завършвайки в първите 10% в компанията в света) 2012;
Специална награда: “Стената на великите” – за подбор и изграждане на екип от 20+ търговеца (Първо място в компанията в света) 2012;
Златна награда – за 80+ часа работна седмица (12 седмици подред);

2013 – Стартира в съдружие Delta3 Consulting – бизнес растящ 5 години подред;
2017 – Създава българският клон на SBR Consulting;

Магистратура по продажби

Васил Чакърдъков

Регионален Директор

Предмет:
Говорене пред публика и презентиране с увереност.

Васил Чакърдъков е директор продажби и регионално развитие за американската компания Southwestern Advantage и вече 10 години работи в сферата на директните продажби и рекрутинг в Америка.

За 10 години той е спечелил почти всички награди за растеж и постижения в продажбите и бизнеса. Награди като Presidents club ($3,000 лични печалби за седмица), Chairman club ($4,000 лични печалби за седмица), Mort Utley club($5,000 лични печалби за седмица) и т.н.

През 2015, завършва на 1-во място в южноевропейската група и е повишен в главен мениджър за Southwestern Advantage за България, а през 2017 след като групата развива бизнес и продава продукция за над $1,000,000 той е повишен в Директор продажби и регионално развитие за компанията.

Васил обича спорта - обича да играе футбол и да тича, а страст са му ските и моторите. От всичко най-много обича жена си Лора и дъщеря им Николина.

Магистратура по продажби

Стефан Иванов

Търговски Директор

Курс: Развитие и управление на Ключови клиенти

Стефан е Мениджър Бизнес развитие в американската дигитална агенция Хеджхог и отговаря за Go-to-market стратегията и продажбите в Европа и Близкия изток.

Стефан Иванов има повече от 6 години опит в продажбите на ИТ продукти и услуги в цял свят. Печелил е сделки за стотици хиляди евро в пряка конкуренция със световно известни технологични компании.

Стефан отговаря за международни ключови клиенти в телекомуникациите, производство, финансовия и други сектори и като резултат е генерирал бизнес за милиони евро.

Той консултира и обучава ИТ фирми в България как да увеличат печалбите и развият бизнеса си в чужбина.

ГОСТ ЛЕКТОРИ

Топ консултанти, които работят с компании от Fortune 500 и с международен опит.

Josef Dvorak

Country Manager

Josef Dvorak
Country Manager, SBR Consulting

13 years into a career that has involved selling, leading sales teams and developing organisations in the US and across Europe, including recruiting, training, managing, leading and motivating 277 salespeople and leaders, Josef is passionate about helping companies and individuals grow their sales potential.

As Sales Performance Consultant, he uses his expert knowledge and experience to work closely with his clients to ensure that they have the right habits, tools and processes to drive revenues, increase productivity and develop high performance sales cultures.
Having set up the Czech branch of SBR Consulting, he specialises in winning business and designing, delivering and embedding sales and business development programmes within various industries.

Specific areas of specialism include:
Client Relationship Management Consultative/solution sales technique Sales Leadership
Performance Coaching
Presenting with Confidence

Qualifications:
Master of Science (MSc), International Business/Trade/Commerce, University of Economics, Prague
 Vanderbilt University – Owen Graduate School of Management

Lars Tewes

Co-founder and Managing Director

Lars Tewes
Managing Director, SBR Consulting

Lars has over 25 years’ experience in sales and sales leadership as Sales Manager and then Managing Director, responsible for establishing three successful and currently profitable companies on behalf of the Southwestern Company.
In 2002 his passion for professional selling and sales performance improvement led him to set up SBR Consulting, to directly tackle the issues of business development, from strategic viewpoint, through to implementing tailored Business Development Programmes. The ultimate goal is to, ‘Liberate sales potential worldwide’.

Over the past 10 years he has worked directly with over 250 firms from entrepreneurial start-ups to global financial and engineering and consultancy practices, helping improve their sales potential.

His cross-industry experience in blue chip companies and SMEs, encompasses implementation of programmes to:
• Develop sales cultures within organisations
• Help companies restructure, define or create a sales process
• Establish the correct KPIs, strategy, and incentives and how they should be used
• Enable top sales people to make a smooth transition into sales management
• Ensure that rigour is introduced into the sales function
• Write company sales manuals & sales leadership manuals
• Establish the correct approach to recruitment & retention

Lars is committed to helping firms make Business Development a major part of their culture and to helping individuals find patterns for success that allow them to maximise their levels of performance, whilst having fun doing it!

He is the lead speaker in UK on sales and sales leadership for Vistage (global association for CEO’s – 800 members in UK) and won Outperformer of the Year 2011 & 2013.

He developed and wrote SBR Consulting’s QUIS SellingTM – The Sales Methodology for Consultants.

Dan Moore

President of Southwestern

Dan Moore
Senior Partner, SBR Consulting

Dan Moore is the President of The Southwestern Company in Nashville, Tennessee. He is a 1976 Honours Graduate from Harvard University and holds an Honours MBA degree from Vanderbilt University Owen School of Management.

As the President at Southwestern, he is responsible for product development, sales training, public relations, business statistics, forecasting and the development of new profit centres.

Dan has been invited as a keynote speaker to a number of organisations, both academic and professional, located in the USA, Britain, France and, most recently, Estonia. Dan has trained more than 60,000 salespeople to be much more motivated and productive between sales calls, and far more effective within them.

SBR Consulting специализира в подобряване на ефективността в продажбитеКомпанията е част от американския холдинг Southwestern, с основна дейност продажби и развитие на търговци от 1868 г.

  • 17 компании в холдинга;
  • Годишен оборот $350 млн.

Ние вярваме, че продажбите са наука, със структура, процеси и закономерности. Нашият подход е изграден около Триъгълникът на Навиците™, разработен от SBR Consulting, където трите елемента нужни за успешен продажбен процес са:

  • Мотивация за продажби
  • Умения и Процес за продаване.
  • Системи за ефективност

Да продаваш ефективно и професионално, може да бъде научено и усвоено.

SBR Consulting работи с повече от 500 компании от различни индустрии и провежда висококачествени обучения за Продажби и Лидерство глобално в 38 държави по света, през които са преминали повече от 12 000 човека.

Обучения на SBR Consulting в България от 2017 насам

Искате повече информация?

ДА ПОГОВОРИМ

Обади се

Свържете се с нас!

ИМАШ ВЪПРОСИ?

Пиши ни