Umenie predaja profesionálnych služieb

Umenie predaja profesionálnych služieb je praktický, interaktívny workshop určený pre konzultantov, partnerov a lídrov v oblasti business developmentu, ktorí chcú porovnať svoje GTM stratégie s kolegami z trhu a zdokonaliť spôsob, akým získavajú nové zákazky.

Počas celého dňa strávite čas s ľuďmi, ktorí čelia rovnakým komerčným realitám ako vy, budete si vymieňať skúsenosti, spochybňovať zaužívané predpoklady a učiť sa overené prístupy, ktoré môžete okamžite aplikovať v praxi.

Tento workshop je o tom, ako pomôcť profesionálom predávať s istotou, dôveryhodnosťou a jasnou štruktúrou, spolu s ľuďmi, ktorí rozumejú vášmu svetu.

Podujatie vedie spoločnosť SBR Consulting , globálny líder v stratégiách rastu profesionálnych služieb.

Vidíte vo svojom pipe viac príležitostí alebo viac trenia?

Trhy sa zmenili. Rast sa spomalil. Kupujúci sú opatrnejší, predajné cykly sú dlhšie a spoliehať sa iba na reputáciu alebo kvalitu dodávky už nestačí.

Registration

Čo dnes počúvame od našich klientov

„Sme príliš závislí od malej skupiny ľudí, ktorí získavajú nové zákazky.“
„Sme zaseknutí v cenových vojnách / účtujeme čas namiesto hodnoty, ktorú vytvárame.“
„Spoliehame sa na individuálny talent namiesto opakovateľného a predvídateľného revenue systému a infraštruktúry.“
„Predávame projekty a bodové ponuky namiesto programov alebo riešení.“
„Nemáme spoločný jazyk, proces ani metodiku, ako získavame zákazky, takže nevieme efektívne spolupracovať.“
„Ak chceme naplniť naše rastové ambície, musíme ísť vyššie na trh a predávať väčšie dealy väčším zákazníkom.“
„Nemôžeme sa spoliehať len na inbound leady – marketingové náklady rastú a konkurencia je čoraz tvrdšia. Potrebujeme, aby tím aktívne oslovoval trh a stimuloval dopyt.“
„V existujúcich zákazníkoch máme obrovský nevyužitý potenciál – potrebujeme cross-sell, land & expand.“
„Je to buď hostina alebo hladomor – potrebujeme konzistentnejší tok príležitostí.“

Počas dňa budete:

Budovať vzťahy, ktoré pretrvajú aj po skončení workshopu
Pracovať na reálnych situáciách spolu s kolegami z praxe
Učiť sa, ako iní pristupujú ku klientskym rozhovorom, pipeline a rozvoju účtov

Pre koho je workshop určený?

Workshop je navrhnutý pre ľudí, ktorí:
Predávajú expertízu, nie produkty
Chcú rásť bez straty dôveryhodnosti
Veria v učenie sa prostredníctvom zdieľaných skúseností

V miestnosti budú:

Konzultanti a client-facing profesionáli
Partneri, riaditelia a practice leadri
Business development a account manažéri
Nezávislí konzultanti a butikové firmy

Očakávajte kvalitnú peer skupinu a otvorené, zmysluplné diskusie.

Už viac ako 23 rokov pomáha SBR Consulting profesionálnym službám po celom svete budovať udržateľné obchodné schopnosti

Vivicta

20x return on investment in the first year!

2 min read

Read case study

Quick Release

5-year partnership resulting in quadruple sales

4 min read

Read case study

Talan

£14 million achieved within 3 months of working with SBR

3 min read

Read case study

1000+ spokojných firemných klientov, overené, opakovateľné prístupy, praktické nástroje a frameworky, nie predajná teória

Pozrite si workshop v praxi

Lektori

Josef Dvořák

Managing Consultant

Josef má viac ako 20 rokov skúseností s predajom a rozvojom obchodných tímov v USA aj naprieč Európou. Ako konzultant pomáha firmám nastaviť návyky, nástroje a procesy na rast tržieb, vyššiu produktivitu a výkonnú sales kultúru; špecializuje sa na získavanie zákaziek a implementáciu programov pre predaj a business development.

Marian Jazbec

Principal Consultant

Marian má viac ako 20 rokov skúseností s komerčnou transformáciou na globálnych technologických trhoch. Pomáha exekutívnym tímom urýchliť rast a prejsť od reaktívneho predaja k štruktúrovaným, výkonnostne riadeným go-to-market modelom, od predajnej stratégie a zosúladenia leadershipu až po dizajn revenue procesov a rozvoj schopností tímov.

Čo sa naučíte

Na konci workshopu budete vedieť:

Rozvinúť správny mindset pre aktívne získavanie nových zákaziek
Generovať predvídateľný tok leadov cez LinkedIn a profesionálnu sieť
Viesť efektívnejšie prvé stretnutia s potenciálnymi klientmi
Zlepšiť kvalitu pipeline a konverzný pomer
Lepšie riadiť svoj čas a fokus v oblasti BD aktivít
Viesť silnejšie obchodné rozhovory telefonicky aj online
Aplikovať praktické prístupy k strategickému rozvoju kľúčových zákazníkov
Pochopiť, čo v skutočnosti znamená vybudovať a škálovať firmu profesionálnych služieb